Этот кейс я показываю, потому что он отвечает на главный вопрос клиентов: «А это вообще работает?»
Коротко: работает. 119 контактов за 16 дней. Стоимость одного контакта — 176 ₽. Запуск с нуля, без истории на Авито.
Исходная ситуация
Ниша: профессиональное обучение и сертификация (B2B-услуги). Компания работала через сайт и Яндекс Директ, на Авито не присутствовала.
Задача: протестировать Авито как канал привлечения. Понять стоимость контакта. Решить — масштабировать или нет.
Что сделали — день за днём
Аналитика ниши
Проверила спрос: сколько запросов в месяц, в каких городах ищут, кто конкуренты. Определила свободные города — где спрос есть, а конкурентов мало. Результат: ниша подходит. Спрос высокий, конкуренция управляемая, средний чек позволяет окупить продвижение.
Стратегия и контент
Разработала стратегию по городам: в каких стартовать, какие оставить на вторую волну. Написала уникальные тексты объявлений. Подготовила карусель изображений — инфографика с цифрами и результатами, не стоковые фото. Выбрала рубрику с максимальным спросом (не ту, которую выбрали бы «по умолчанию»).
Запуск
Через автозагрузку XML опубликовала 565 объявлений. Каждое — уникальный текст, уникальные фото, адаптированный заголовок под город. Подключила платное продвижение в приоритетных городах.
Управление и корректировки
Аналитическая система обновлялась два раза в сутки. Корректировала: города с высокой стоимостью контакта → снижала бюджет. Объявления с нулевыми просмотрами → проверяла на теневой бан, переразмещала. Заголовки с низким CTR → тестировала альтернативные варианты.
Результат в цифрах
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Период | 16 дней (21 мар – 5 апр 2026) |
| Просмотры | 2 580 |
| Контакты | 119 |
| В избранном | 403 |
| Активных объявлений | 565 |
| Расходы на продвижение | 21 027 ₽ |
| Расходы на объявления | 17 827 ₽ |
| Прочие расходы | 3 200 ₽ |
| Стоимость контакта | 176 ₽ |
| Конверсия просмотр → контакт | 4,6% |
Из 119 контактов: 46 — просмотр телефона, 70 — сообщение в чат, 3 — и то, и другое.
Почему это сработало
- Города выбраны не наугад, а по данным спроса и конкуренции
- Рубрика выбрана по индексу спроса, а не «куда логичнее»
- 565 объявлений — не спам, а структурированная сетка с уникальным контентом
- Ежедневное управление — не «посмотрели через месяц», а реакция за 15 минут
По результатам первых 16 дней клиент принял решение продолжать и масштабировать. Следующий этап: расширение на новые города и добавление второго направления услуг.
