Авито или Яндекс Директ: где дешевле клиент в 2026 году

«У нас есть сайт и Директ. Зачем нам ещё Авито?» — этот вопрос я слышу от каждого второго клиента. И отвечаю всегда одинаково: давайте посмотрим на цифры.

Стоимость лида: конкретные цифры

В B2B-услугах средняя стоимость лида из Яндекс Директа в 2026 году — от 800 до 3 000 ₽ в зависимости от ниши и региона. В конкурентных нишах вроде строительства или юридических услуг — может доходить до 5 000–8 000 ₽.

На Авито при грамотном управлении стоимость контакта — от 100 до 500 ₽. В нашем последнем кейсе — 176 ₽.

Почему Авито дешевле

Причина простая: на Авито другой тип аудитории. Человек, который ищет «строительство домов» в Яндексе — может быть на стадии «просто интересуюсь». Он кликает на 5 рекламных объявлений, смотрит 10 сайтов, уходит думать.

Человек, который ищет «строительство домов» на Авито — уже готов выбирать исполнителя. Он смотрит объявления, сравнивает цены, звонит. Цикл принятия решения короче. Конверсия выше. Стоимость контакта — ниже.

Плюс на Авито нет «кликового фрода» — проблемы, которая съедает до 20–30% бюджета в Директе. На Авито вы платите за видимость объявления, а не за клик.

Сравнение по 8 параметрам

Параметр	Яндекс Директ	Авито
Стоимость лида (B2B)	800–5 000 ₽	100–500 ₽
Тип аудитории	Холодная–тёплая	Тёплая–горячая
Цикл сделки	Длинный	Короткий
Кликовый фрод	До 20–30% бюджета	Отсутствует
Настройка	Сложная, нужен директолог	Средняя, нужна стратегия
Масштабирование	Быстрое (бюджет→трафик)	Через города и объявления
Контакт с клиентом	Через сайт и форму	Прямой звонок/чат
Ретаргетинг	Да	Нет (пока)

Когда Директ лучше

Лучшая стратегия — оба канала

Авито и Директ — не конкуренты, а дополнения. Идеальная связка:

Начать стоит с Авито: проверить спрос, получить первые заявки, понять стоимость контакта. А Директ подключать, когда Авито выйдет на стабильный поток и нужно масштабировать.